Workshop: Ako zvýšiť tržby z predaja krabicového softvéru alebo SaaS

04.09.2019 Prebieha registrácia

4.9.2019, Kongresové centrum APORES, Dr. V. Clementisa 10, Bratislava

Ak poskytujete krabicové softvérové riešenie alebo SaaS (softvér ako službu) pre určitý segment alebo cieľovú skupinu, tak tento workshop je určený práve Vám. Pri predaji softvéru platia špecifické pravidlá, ktoré sú iné ako pri predaji iných služieb alebo produktov. Na workshope sa budeme venovať kľúčovým bodom, ktoré sú rozhodujúce pri predaji softvéru ako napr. tok informácií, pomer hodnoty a ceny, využitie rôznych kanálov predaja (e-commerce, call centre, sales force) a to všetko aj na konkrétnych príkladoch.

Workshop je určený pre nasledujúce pozície v softvérových spoločnostiach:
- Riaditeľov
- Obchodných riaditeľov
- Senior obchodníkov

Obsah workshopu:
- Tok informácií, ktoré informácie sú užitočné, na ktoré informácie sa sústrediť pri prezentácii softvéru
- Ktoré informácie rozhodujú o predaji, ktoré odďaľujú rozhodnutie kúpiť softvér
- Delenie obchodníkov, typológia obchodníkov, rozdelenie zákazníkov medzi obchodníkov
- Odmeňovací systém pre obchodníkov a motivácia obchodníkov
- Za akú cenu sú ochotní zákazníci kúpiť softvér a akú hodnotu očakávajú
- Rôzne kanály predaja (e-commerce, call centre, sales force), kritériá určujúce použitie konkrétneho predajného kanála

Prínos workshopu:
- Získate ucelený pohľad na špecifiká pri predaji softvéru
- Budete vedieť efektívnejšie nastaviť predajné procesy pre Vaše softvérové produkty
- Dokážete zvýšiť úspešnosť predajných prípadov

Program podujatia

WORKSHOP

09:00 - 13:00 Workshop: Ako zvýšiť tržby z predaja krabicového softvéru alebo softvéru ako služby
Peter Trgala, Výkonný riaditeľ slovenskej pobočky medzinárodného vydavateľstva Wolters Kluwer
Detail prednášky

Komentáre

  • Nebol pridaný žiadny komentár

Pridať komentár

* povinný údaj

Partneri podujatia

© 2011 eFOCUS.sk, Všetky práva vyhradené.

Webdesign by KREA